「醉了只是喝不下去了，听觉还是可以的。」

我对客很坦诚，有生意我们就可以喝酒，可以喝酒就可以是朋友。

我扶着大卫跟杰克回饭店，自己回到房间，坐在桶上就睡着了。醒来一看表，凌晨三。

喝酒要理X，谈价钱要X，台面上谈规格，台面下谈价格，我也是了《东北风》客才明白。理X与X犹如太极图的两仪，变化无穷，互为表里，存乎一心。

喝完六杯开始吃r0U，你一块我一块，对方老板终於现。我们把握机会一人一杯。七b三。

一旦目标达成，好b价格或数量满足了预期，我都会立刻起离开，一方面是不让客讨价还价，一方面是避免在谈判桌上谈一些与生意无关的事横生枝节。

「周恩来非常讲信用，他不会讨价还价，我们也一样。坦白跟你说，我们就赚10%，低1%可以，今天你们买单，再低，今天我们买单，大家朋友就好。」

「金老板，杰克没喝醉也是一样的答案啦。」，最後一，最後以10%成，我们买单。

如此这般先来了五杯。接下来是杰克，最後是大卫。一下来，我方每人喝了五杯，对方一人三杯。心机啊…

※※※※※

喝酒的习惯。

我发动下一波攻势，先敬了对方技术负责人一杯，杰克很有默契跟上，大卫当然打蛇随上。主将们都喝了六杯。

故事说完了，大家都很佩服。

负责研发时，业务喜跟我一起拜访客。见客前我都会问业务，这次拜访要达成什麽目标?有的业务可以说个大概，但是更多的业务是答不上来。这时候我一定会好好跟业务把目标谈清楚，并且模拟客的反应，沙盘推演对应的方法。

老鸟真心话

在韩国客面前，你永远要是一个现实又有酒量的人。

「你到底是业务还是研发?」，对方老板看着我。

「你不是醉了?」

真是老狐狸。

又喝了一，对方开始谈价钱，喝得太急，杰克有打结，大卫也说他有醉了。为了争取一时间，我开始说故事。我说了一个周恩来的故事，这个故事我也不知是真是假，但是我自己说了几次，就算是假的，对我而言就彷佛是真的。

喝酒就是过场，「有生意就是朋友」，客觉得我很老实，却不知我天生酒量很好，跟基因有关。武侠里有厉害的人，可以用内功把酒气从指间b，我想应该是胡扯。

第二天准备回台北，大卫跟我说，以後首尔我自己来就可以了。我跟他说昨天的情形，他微微笑的问，「你说的周恩来的故事真的吗?」

在日本客面前，你可以装是一个礼貌又没有酒量的人。

没有攻不下的山，只是你没想到办法。