豪牙族壮汉乌图是猎手兼搬运工，负责远程火力和扛行李，有丰富的野外求生技巧，对自然神灵的敬畏与拉顿不谋而合，两人是跨族的挚友。

冒险者大多是一些务实主义者，和看重利的商人不同，他们更讲究实际能解决困境的东西，所以像肯尼所提的那以实际资作为理赔的方式非常好。

「我们当然有考虑过实给付的份。」我笑容，分享了上次直接把船过让给商人拉罗的案例。「契约内容可以据客的需求特别订制，以因应各位所面对的不同情况。不如肯尼先生就和我分享一下，冒险者们在工作过程中最注重的需求是什麽？什麽样的理赔形式最能帮助到冒险者承担风险呢？」

b如若有一队冒险者历经艰苦的战斗，装备严重损毁，这将会影响他们下一次的任务，但不任务又不可能赚到修补装备的钱，这就陷了退两难。这时候我的保险将提供他们全新的装备，或

首先最兴趣的当然就是脑不错责任又重的肯尼，他为队长，时刻要顾虑队员们的安危和团队收益，保险概念可说是相当打中他的。而拉顿的装备是队伍中最JiNg良可靠的，不只自己Ai惜，在团队中的贡献也很重要，要是毁损或遭窃那於公於私都是大损失，所以可以用财产保险来推给他。

他的一番话真如当bAng喝，让我灵泉涌。

短短几分钟我已对众人的X格喜好有了大概的廓，领队的肯尼沉着冷静，心思细，是队员们信任的领袖，也很有责任。

乌图与那犷豪迈的外表不同，X格温顺，为人朴实，往往跟着拉顿的意见走；米拉也是习惯把复杂的事情给领队考虑，所以这两人不需要什麽推销，只要专攻肯尼和矮人即可。

我向他们介绍了保险，不从概念而从事件讲起，我引用他们自己所聊到的冒险故事中的危机和困难，再告诉他们如果有保险则能如何填补损失。

「我想问一下，你的这个保险，理赔方式只局限於金钱吗？」肯尼提问。「我们冒险者在执行任务的时候时常会需要各後勤补给，b如乾粮、饮、药剂和急救资等等；据任务情况不同也可能需要相对应的，例如探窟需要火把，登山则需要绳索和钉爪。

「其实我今天来不只是为了谢你们对文栩的照顾。」当时机差不多成熟我便开。「也想分享一份对你们冒险者们很有帮助的资讯。」

带来压力，能更好的拉近距离。

确实我一直是以自己的经验想把现代商业保险引这个世界，然而我没有考虑到的是这里毕竟是个异世界，文化情况和本来的世界大有不同；我不该局限在我所知的保险概念，而应该要考量到这个世界本的需求去合改变。

m0清楚各人的X格和专长，就能投其所好，找到他们会在意的，而那就是业务的突破；针对每个人的突破将你想行销的观念悄悄到话题之中引起对方兴趣，我们称之为破冰。

猫人米拉活泼好动，因为喜探险才成为了冒险者，利用猫人天生的锐小队的斥侯，负责锁定目标、找寻路线与开锁。但她的X格有天然，时常靠直觉而不是大脑在事。

拉顿虽然是个风暴祭司，但JiNg良的装备和矮人毅的T魄让他成为小队重要的盾卫，往往在战斗中在最前线替夥伴x1引火力。

我先没有上切保险话题，而是用聊天提问的方式朋友，让他们慢慢卸下心防；也多亏了文栩这些天已经和他们打好了不错的关系，这并不难作到。

「虽然这些也都可以用钱买到，但如果是真的事的情况下，b起拿到钱再去买资，能上获得补给救援当然更好。」

在冒险者之中像他们这样跨族合作的队伍并不少，但他们的协调X和向心力算得上数一数二，这多半要归功於肯尼的机和人格魅力。

在肯尼的帮助下，我重新对於冒险者的需求了一番评估，这次的谈话远b想像中大有帮助，获得了极好的资讯。据这些资讯我重新订制了对冒险者的保单设计和行销方式，打造在本来的世界前所未见的「冒险者专案」保险。