的奇珍异货，而是能颠覆整个市场结构的全新金融观念；理卡多对此没有经验，他毫无概念，更别提反制的对策了。

「是不是我们能就这样靠卖保险赢过他呀？」文栩问。「靠保险赚b他更多的钱？」

「笨蛋，光靠保险可没办法赚钱的。」我微笑摇头。「通常每张保单的设计都是亏本的，毕竟理赔的金额永远会大於保险费用，否则人家买保险g麻呢？」

「那你为什麽要卖？」文栩困惑。「这样要怎麽赚钱啊？」

「这问题我在当初码头演说的时候也有回答过。」我提醒他。「其实我们卖保险，就像是在跟客户借钱，约好在出事的时候将更多的钱还给他。保险公司的目的是汇集资金，再拿去转投资；这就像一种财务杠杆，用钱滚钱，只要能在理赔之前赚到更多的钱就有利润，而资金越大，投资利润当然就越大。我们已经累积了很不错的资金，该开始投资获利了。」

「那你打算做什麽投资啊？」

「一般都是选择相对稳定的债券。」我想了想。「而这里是海上贸易之都，所以也可以考虑投资期货或者汇票。」

「那些又是什麽……」

「债券，顾名思义就是发行人用来借取筹措资金的一种东西。」我挥手解释。「b方说一个公司目前手头缺钱，但只要能筹得资金，就能做生意赚到钱；这种时候这个公司就可以发行债券，让投资人购买，以此集资，而购买债券的投资者则能定期收取利息，并且在债券到期後取回本金。」

「听起来……就像是借钱嘛。」文栩恍然大悟。「那不就也和你卖保险很像？」

「所以才叫债券嘛。」我点头。「不过和一对一的借贷行为不一样的是，债券这种东西本身就可以流通。也就是说，我买的债券，也可以再转卖给你；所以会形成债券市场，各种投资人能根据自己的需求互相交易，赚取利差。

「至於和保险像不像，只能说目的相近，但形式有别；其实金融商品大多都是这种感觉。」

我拿出纸和笔，边画简单的示意图边解释，让他更好理解。

「至於汇票嘛，是海上贸易的衍生物，举个简单的例子吧：假如港都这里有个商人A，他和异地的商人B谈好了生意，要把一批货物运到海的另一端去，商人A当然想收到了钱才发货，而商人B则肯定想等货到了才放心付款。这种时候，就能靠第三方的交易商C提供汇票，汇票上写好指定的金额、货币种类和付款时间，商人A拿了汇票作为凭据，就能马上发货，而商人B则可以等货物确实抵达以後再依约付款。」

我在纸上画出Q版的火柴人，标注A、B、C三方，然後在他们之间画出箭头跟注解示意关系。

「有趣的地方来了，跟债券一样，这种汇票本身也是可以交易的，如果商人A拿了汇票，却不想等约定好的时间再收钱，他可以把汇票打折再卖给别人，b方说我。若汇票约好的金额是一百个金币，商人A用八十金币的折价卖给我，等时间到後我就赚到了二十金币的利差。」

「那他好好的一百金币不拿，g麻打折卖给你啊？」文栩疑惑。「这样不是白亏钱吗？」

「也许他手头急需用钱，或者他对於承兑汇票的第三方不够信任。」我耸肩。「理由可能有很多，总之这也是金融市场上一种常见的工具。我们身在港都，靠投资这个赚钱再适合不过。」

「真的好复杂哦……」文栩搔着头呢喃。